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在職考研人數(shù)年增長(zhǎng)率超20%,文都管聯(lián)院用數(shù)據(jù)升級(jí)教研方法

點(diǎn)擊量：關(guān)鍵詞：發(fā)布時(shí)間：2020-06-09 17:22:00

距2021年考研倒計(jì)時(shí) 天

考研報(bào)名人數(shù)從 2017 年開始以每年超10% 的速度增長(zhǎng)，2019年增長(zhǎng)率超20%。有數(shù)據(jù)顯示，考研大軍里應(yīng)屆生占比六成，二戰(zhàn)和在職考研則占據(jù)四成市場(chǎng)份額?？佳锌荚囯y度大，錄取率約為25%左右，不少人傾向于選擇輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)。

「文都管聯(lián)院」是一家針對(duì)在職人員考研的線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，天使輪和A輪融資由文都教育投資。文都教育是一家有全國(guó)性老牌考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前在全國(guó)設(shè)有 20 多家直營(yíng)機(jī)構(gòu)和 600 多家加盟機(jī)構(gòu)。

考研市場(chǎng)發(fā)展參差不齊，其中大型機(jī)構(gòu)年?duì)I收規(guī)模多為幾億元水平。再細(xì)分到在職考研賽道，大部分企業(yè)年?duì)I收千萬(wàn)級(jí)別，目前還未出現(xiàn)大品牌。「文都管聯(lián)院」院長(zhǎng)李陽(yáng)說“成人學(xué)歷教育的最大發(fā)展瓶頸是師資限制，尤其是考研培訓(xùn)領(lǐng)域。”

文都管聯(lián)院公眾號(hào)

考研培訓(xùn)對(duì)講師求很高，首先需要至少擁有研究生學(xué)歷，其次要擁有教研能力。但研究生畢業(yè)后更傾向于去企業(yè)就業(yè)，或選擇進(jìn)入社會(huì)地位更高，工作更穩(wěn)定的領(lǐng)域。老師資源缺乏導(dǎo)致機(jī)構(gòu)很難規(guī)?；l(fā)展。

另一個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)在于教學(xué)方式。傳統(tǒng)考研培訓(xùn)是倒金字塔型，由基礎(chǔ)班、強(qiáng)化班、沖刺班組成?；A(chǔ)班把邊邊角角的知識(shí)過一遍，強(qiáng)化挑重點(diǎn)再講一遍，沖刺再講重點(diǎn)中的重點(diǎn)。這個(gè)模式存在對(duì)于在職人群存在問題：第一，時(shí)間成本高；第二，周期過長(zhǎng)，學(xué)員容易疲憊；第三，量化指標(biāo)不明確，缺乏知識(shí)錨點(diǎn)。

基于以上理解，「文都管聯(lián)院」在傳統(tǒng)教研方式上做了兩方面改變：

“知識(shí)圖譜+數(shù)據(jù)模型”提高考點(diǎn)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

在職學(xué)員對(duì)比學(xué)生群體，備考時(shí)間不固定，學(xué)習(xí)自制力較差。如何幫助學(xué)員降低備考時(shí)間，同時(shí)提高學(xué)習(xí)效率成為關(guān)鍵。

基于文都教育26年教研經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)建立起一套考研知識(shí)圖譜并自研了一套算法模型，對(duì)考點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)。模型通過引入不同維度的參數(shù)，如數(shù)量、時(shí)間等，給每個(gè)知識(shí)點(diǎn)和考試問題設(shè)置不同權(quán)重，每年進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，產(chǎn)出一套針對(duì)當(dāng)年考試的最核心的知識(shí)點(diǎn)體系預(yù)測(cè)。

在線小班課+標(biāo)準(zhǔn)化教研體系

因?yàn)閹熧Y匱乏問題，目前考研培訓(xùn)主要以大班課為主，一個(gè)老師要同時(shí)面對(duì)幾百，甚至上千個(gè)學(xué)生，很難有單獨(dú)解疑的環(huán)節(jié)。「文都管聯(lián)院」選擇線上小班課模式，每個(gè)班級(jí)人數(shù)30-35人之間。課堂教學(xué)鼓勵(lì)學(xué)員提問，并增加課后作業(yè)和每日一測(cè)環(huán)節(jié)。完整課程體系也會(huì)一并發(fā)出，讓學(xué)員了解每個(gè)階段需要掌握知識(shí)點(diǎn)和程度。

另外，面對(duì)師資限制，團(tuán)隊(duì)把教研體系標(biāo)準(zhǔn)化，把前端授課和后端教研分開。這種模式減輕了企業(yè)對(duì)于師資的依賴，除了保持在學(xué)歷、感染力、講課技術(shù)等方面的要求，不再需要講師具備高水平教研能力，培訓(xùn)過程縮短。除此之外，課堂引入數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析學(xué)生行為軌跡，基于行為設(shè)置峰值體驗(yàn)，提高學(xué)生聽課專注度。

（面試通識(shí)班課，3V1定制院校輔導(dǎo)）

基于以上教學(xué)模式，團(tuán)隊(duì)做過一個(gè)測(cè)算：正常研究生考試的平均通過率是24.14%，學(xué)生完整完成課程學(xué)習(xí)，并參與全部練習(xí)和測(cè)試后，考試通過率可以提高到65%，管理類聯(lián)考通過率更高一些。因此，在收費(fèi)模式上，報(bào)名學(xué)員沒有通過考試將獲得全額學(xué)費(fèi)返還。

「文都管聯(lián)院」的用戶主要是25-36歲和42-45歲的成人群體。目前MBA課程占比50%，課程收費(fèi)約45元/課時(shí)，2019年共服務(wù)約1000名學(xué)員。

2020年優(yōu)秀學(xué)員

所有線上教育品牌都面臨著獲客成本高漲的問題。「文都管聯(lián)院」的做法主要有兩個(gè)，一個(gè)是通過深度體驗(yàn)營(yíng)如定價(jià)9塊9，1塊錢的5天直播試聽課進(jìn)行引流。另一個(gè)是根據(jù)更加精準(zhǔn)的人群畫像進(jìn)行外部信息流投放。

團(tuán)隊(duì)今年的工作重心會(huì)放在提高講師授課水準(zhǔn)，用戶畫像細(xì)分，提高講師和學(xué)員匹配度等方面。